Etiquetas.

En el comentario pasado, decíamos, que la actitud de las personas, es mucho más importante que el dominar las técnicas de venta, conocimiento del producto y financiamientos.

Seguramente más de uno no estará de acuerdo con esto; la realidad así lo demuestra. Tengo más de veinte años trabajando con grupos; obreros, empíricos, y fuerza de ventas.

He hecho entrevistas para cubrir algunos puestos; y dejando un lado, las fórmulas prefabricadas que existen para estas áreas.
Aplicando el criterio profesional y el sentido común, consideran do que solo necesitaba cubrir una plaza y se presentaron treinta candidatos.
Te puedes dar el gusto de seleccionar al mejor.

Después de haber eliminado, pulcritud, puntualidad, documentos probatorios; se debía aplicar un pequeño cuestionario.

Normalmente, con ese cuestionario se depuraba el ochenta por ciento de los asistentes y crean me, las preguntas, no eran nada difícil, ni cosa del otro mundo.

Me acuerdo de un caso, en que, le hice la siguiente pregunta a un fuerte candidato: ¿Porque deseas trabajar con nosotros?

-Porque mi mamá me dijo que era un buen lugar para trabajar, contestó.

No tengo nada, en contra, de que un hijo haga caso a su madre.

Pero el mundo de las oportunidades, obtener resultados deseados o no, hacer lo que nos gusta o no. Debe ser una decisión personal.
Debes escoger que estudiar, qué auto comprar, con qué mujer casarte, donde vivir y como vivir; por decir algunas decisiones que se deben tomar en la vida.

Si quieren investigar más sobre la actitud de las personas, se pueden sentar o estar parados un rato en alguna calle muy concurrida; observen a las personas caminando, vean el ritmo de su caminar, la postura de sus hombros, la expresión de su mirada, la forma de vestir.

Entonces, la gente va por la vida caminando, haciendo cosas que no llenan su vida.

¿Porqué será eso?

Bueno, creo que la gente está llena de etiquetas, no crean que son etiquetas con poco pegamento; están incrustadas en la sangre y en los huesos.

He visto anuncios en las casas, como: "En este hogar somos orgullosa mente católicos y no deseamos cambiar de religión". Etiqueta


Pero ¿Quién pone las etiquetas?

Bueno, repasemos un poco el proceso del ser humano

Cuando el niño nace; no tiene nombre, religión, partido, posesión en la sociedad(hijo, padre, hermano, marido, abogado).

Con el tiempo, conforme va creciendo, se le va anotando las etiquetas, que no tenía.
Entonces esa hoja blanca, que es el nacido; ya tiene datos. ¿De donde son los datos?
De los padres, religiosos, anuncios comerciales, parientes, vecinos; ellos han escrito algo en la hoja que estaba en blanco, más tarde, esa hoja, que es una persona que debería tomar sus decisiones, las hará en base a los datos que otros han escrito.

Pero no le han preguntado si desea tal o cual etiqueta.

Algunos padres; llegan al extremo de decirles muchas veces: "Eres un tonto", "Eres torpe", "Eres un enano".
El niño llega a la edad adulta, y camina cansada mente, porque algunas etiquetas pesan mucho. Jesús comentó algo sobre esto; pero lo veremos en otra ocasión.


Ahora, y para efectos de nuestro proyecto; no se olviden; que estamos preparándonos para ganar dinero de forma segura; si alguno se acuerda de alguna etiqueta que le pesa mucho y desea quitársela, lo veremos más adelante.
Quienes no tienen etiquetas; no dejen que otros decidan lo que por derecho natural deben escoger, hacer, o vivir.


BJZaragoza

ACTITUDES.

Creo que Roberto Carlos tiene una canción con este título; en este caso no tiene nada que ver con el tema que estamos tratando.

A estas alturas, se habrán dado cuenta, que no seré nominado al Premio Nobel de escritura; desde luego no es mi intención.

Cuando me toca dar un curso o seminario al área de ventas; le doy énfases al tema de la actitud de la persona que vende.

Es muy importante; diran algunos autores de manuales de ventas; que el vendedor conozca muy bien los productos, domine la estrategia, la técnica y los sistemas de financiamiento.

Por mi parte, siempre he creído, que la persona que está en la posición al máximo de su potencial, venderá más, conozca mucho o poco del producto.

En ventas, he conocido personas que te recetan, como un padre nuestro, las características del producto; pero, esa misma persona la pones frente al posible cliente y raramente cierra la operación.

Es por eso que en los cursos, siempre voy rápido con la parte técnica y me extiendo en la parte de actitud del asesor.

Hace quince días encontré a un amigo, que conozco desde la secundaria; no nos frecuentamos mucho; hacía dos años que lo ví administrando un bar de su propiedad.

En la plática, le comenté, que entre otras cosas, tengo un despacho que se dedica a tramitar creditos de auto, le dí mi tarjeta, por si algún día se le ofrecía algo.

Hace tres días, me llamó para decirme que ya quiere urgentemente un auto a credito; lo acompañé a la agencia para separar el auto que deseaba adquirir.

Quien nos atendía, se fué a otra área y se demoró; como ví que mi amigo se ponía nervioso por el tiempo, ya que veía seguido su reloj. Le hice plática ¿Como va el
Bar? ¿Ha bajado el consumo o sigue igual?.

Contestó -No, el Bar lo cerré hace como un mes; y contesto:- Pero ¿Cómo, si te estaba dejando dinero? y dice- Sí, buen dinero, pero había problemas con los vecinos por el ruido y tuve que cerrar.

En tono de consolación, según yo,- ¡Que lástima que así termine un negocio bueno!
- No, dice él,- no lo veo así; aprendí mucho y tambien me divertí.
Con un poco de pena, trato de enderezar la conversación; - Bueno, ahora hay que buscar otro negocio.
-Sí, dice,- Ya tengo ubicado un lugar, ahora voy instalar una pizzería.

A esto le llamo Actitud...





BJZaragoza

Vocabulario Transformacional

¿Como ven esta palabra? ¿Interesante verdad?. Debo aclarar que no es mía; es más, no sé quién la mencionó primero; yo ví escrita esa palabra por primera vez; en el segundo libro de Anthony Robbins "Despertando al Gigante Interior" y ya saben, como me gustan las palabras bonitas, aquí se las anoto.

Ahora que por otro lado, no soy tan copión, como se pudiera pensar; la verdad es, que lo que se describe aquí, se define muy bien con esta palabra.

Retrocedamos a la distancia pero en el tiempo. Esta escrito "Yo dije: Vosotros sois dioses, Y todos vosotros hijos del Altísimo;..".
Por otro lado tambien hemos leído que .."Dios dijo: Sea la luz; y fué la luz".

Que sucede si decimos: "Estoy hasta el cuello de deudas".
No es verdad; en todo caso debemos, o tenemos compromisos financieros que tienen una fecha de vencimiento, pero no se debería dramatizar hasta esa expresion.

"Tengo el cuerpo cortado, voy a tener temperatura".
"Me siento muy mal, me voy a morir"
"Nací pobre y así moriré"

Algunas metaforas:

"No puedo atravesar el muro"
"Tengo la cabeza a punto de estallar"
"Me estoy ahogando"
"He llegado a un punto muerto"
"La vida es una trampa"

Lo que pasa dentro de nuestro cerebro; es realmente una orden para que se lleve a cabo lo que estamos determinando. Despues de todo, somos todos dioses, decimos que algo se sea y se és.

"Con estas expresiones, no nos debe extrañar que el mundo esté de cabeza". Así se expresó mi amigo Felix Gonzalez.

¿Donde debemos corregir desde ya?

En nuestras expresiones, desde luego que antes de expresar algo, primero pasa por nuestra mente en la figura de pensamiento. Entonces debemos cuidar nuestra forma de pensar.

Parece fácil: "Debemos cuidar nuestra forma de pensar"
La verdad, ese es el verdadero reto; más adelante tocaremos esos puntos y quizas, leamos algunos libros sobre el tema.





BJZaragoza

Un paralelo que imitar.

Hay ocasiones en que se aprenden ciertas cosas, que no se está seguro, para que servirán esos conocimientos; de momento no se aprecian. Así pasa con los consejos de los mayores, a los jovenes impetuosos, que desean correr por la vida, haciendo todo rápido.

Para los negocios que deben darnos satisfacciones para toda la vida o por lo menos que nos permitirán obtener ingresos, y con ellos hacer lo que nos gusta, si esta actividad no nos agrada.Toma tiempo, planear, madurar, accionar y luego obtener resultados.

Siendo un niño de 9 años y estando en el campo de mi familia, donde la gente se dedica a cultivar, frijol, tomate, cebolla, cacahuate y por supuesto el maíz. Observé un proceso en que quise participar, pero que no fué fácil.

El proceso consistía, en que los trabajadores, después de terminar de sembrar las semillas en la tierra; el patrón debía celebrar este acontecimiento con una gran comida, a todos los que participaron; la comida era especial, guiso especial, nadie debía comer de ese platillo si no había participado en la siembra.

Lo más atractivo para mí, era ver como salía el vapor de una jicara hueca, donde echaban las tortillas las mujeres, que se contrataban especialmente para eso.

Pensé dentro de mí: "Porqué no he de comer de esas tortillas, si soy de la familia del patrón" y acto seguido me acerqué a los comensales, quienes estaban en silencio, solo haciendo ruido con la respiración, ya que tenían mucha hambre, debido a que habían trabajado de 6 de la mañana hasta las cinco de la tarde, en que termninaron de sembrar.

Lo sorprendete del caso es que no me permitieron meter la mano; mujeres, hombres, trabajadores y auxiliares, como pudieron evitaron que yo comiera una de las tortillas.
Me dió la sensación, que traté de profanar algún santuario y que por mi necedad, quizas, estaba cometiendo algún pecado.

Mi sorpresa y mi indignación no tenía límites; lo que me tranquilizó fué, hablar con el patrón y decirle que, qué había de especial en esos hombres, que yo no pudiera comer con ellos.

Las explicaciones que me dió no me dejaron satisfecho, la respuesta me pareció muy infantil; discutimos un rato, terminé por preguntar en forma directa ¿Que debo hacer, para poder comer tortillas de esa jicara? y él me contestó:- Trabajar el turno completo con ellos en la siembra, y tendrás ese derecho.

Al día siguiente, me presenté a las 6 de la mañana para integrarme con ellos; desde luego, mi presencia no fue algo agradable para los trabajadores, porque se suponía que aparte de ser un niño, era yo un inútil, para ese tipo de menesteres; también les cohibía hacer comentarios diversos que eran de adultos. En fin, para ellos, era la incomodidad, pero no podían oponerse, porque el patrón autorizó mi inclusión en el equipo.

La actividad en sí; sembrar milpa no es gran cosa. Equipo: Te pones de forma transversal un morral que contiene un kilo de granos de maíz; tienes un corral en la mano. El corral debe tener punta, especilamente para enterrar en la tierra y hacer hoyos, y en esos hoyos dejar caer cinco granos de maíz, con el píe tapar con tierra; cuando son varios los sembradores se hace una figura diagonal, uno detrás de otro. Para que funcione de forma adecuada, se deja en la punta al más veloz, y al más lento en la última fila. Se imaginarán donde me tocó los primeros días.

Lo terrible fué, que los rayos solares, se reciben en la mañana de frente, a medio día en la cabeza y en la tarde en la espalda, pero todo el día; sudas mucho y te da mucha sed.

Pero, al segundo día, ya estaba sentado en la mesa de honor de los sembradores. No porque hiciera algo extraordinario, sino que, no me quejé, y aunque hubo momentos en que el sembrador líder no tan solo me gano sino que me alcanzó en la segunda vuelta; me comporté con responsabilidad, más de una vez me ayudó para terminar mi melga, que así se llama a la distancia que tienes que sembrar por cada ronda.

Me gané el respeto de todos, y pude trabajar con ellos casi un año, a veces sin cobrar.

Ya escucho la pregunta de quien me lee: ¿Y qué con todo eso?

Bueno la lección empezó a la mitad del proceso.La pregunta debiera ser ¿Que hay que hacer antes de cosechar elotes?.

Aquí les anoto el proceso y si encuentran alguna similitud con nuestro proyecto, les será de utilidad.

Proyecto sembrar maíz.

Buscando terreno.

1.-Terreno propio (no hay problema).
2.-Terreno ajeno(tienes dos opciones).
a) A medias( significa que seran socios al 50%,pero el dueño del terreno no trabaja)
b) A tercia( que por cada tres hileras de elotes, una será para el dueño del terreno)

Limpiando el terreno.

Ya que se tiene el terreno, se entra al proceso de limpiar. Si el terreno es grande, mayor de dos hectareas, se tendrá que contratar a trabajadores para que limpien. Si es terreno pequeño, lo podrá limpiar el interesado.

Buscando la semilla.

Ya que se tiene terreno limpio e inclusive antes de eso, se debe buscar semilla mejorada, espcial para simebra. No es la misma que se usa para hacer torillas.

Sembrando.

Ya que se tiene terreno limpio y semilla; se procede sembrar (por donde empezamos).

Cuidar la siembra.

Despues de que se ha sembrado, se debe cuidar la siembra; porque existen pájaros que bajan de los arboles y desentierran las semillas antes de brotar y se las comen.
Aparte de cuidar que las aves no se coman las semillas, tambien hay que estar rogando que las lluvias esperadas lleguen a tiemnpo. Salvo, desde luego que se tenga un sistema propio de riego.

Cuando brota la planta; se debe abonar(echar fertilizante), para ayudar a su crecimiento; si la hierba crece; se debe limpiar, para que la planta no se ahogue.

Cuando la caña crece y comienzan a salir los elotes; existen unos animales que por acá se llaman mapaches, tejones y pericos.
De tejones, los hay los llamdos "Tejon solo", que como su apodo dice, viaja solo y no representa mayor peligro, porque come y se va. Pero existe el tejon en manada, al igual que una parvada de pericos, y la cosecha prematuramente se pierde.

Cosecha.

Pasados los sustos, que arriba se comenta; llega la hora feliz. Cosechar!!!!






BJZaragoza

TRABAJO: Maldición o Bendición

Quedamos en el comentario anterior que: El secreto para ganar dinero, es el Trabajo.
Aquí, es donde discrepamos algunos; no es para menos; se escuchan tantos comentarios sobre el trabajo, que mucha gente le tiene pavor al solo concepto.

No lo sabemos consientemente; pero por ejemplo, se dice en la Biblia, que al castigar a Adan y a Eva, se les sacó del Jardin del Eden, se le dijo al hombre: "Con el sudor de tu rostro comerás el pan hasta que vuelvas a la tierra".

En la epoca en que estaba cocinandose el socialismo, se dijo que "El trabajo es la fuente de la riqueza". (habría que preguntarle a un asno, que tan rico es, ya que trabaja mucho).

En la epoca contemporanea se dice que "El trabajo ennoblece" "Es una realizacion"; despues de todo hasta dios trabajó seis días y al séptimo descanzó.

Los que opinan así; seguramente, nunca han trabajado en el campo; tampoco han percibido el llamado salario mínimo(4.5 dolares diarios).

Otras personas bromean al respecto, diciendo: El trabajo es tan malo, que hasta te pagan por trabajar.

En Una ocasión; San Pablo despues de leer las cartas que le llegaban de una de las iglesias que había fundado (fundó varias), se molestó mucho; porque en ella se decía que despues de que él y sus acompañantes salieron de ese lugar; muchos hermanos de fé, llegaban a las casas a pedir de comer, que porque el padre (o sea Dios), les había ordenado ir a esa casa.

Tan molesto se puso que dijo: "Porque tambien cuando estabamos con ustedes, les ordenamos esto: Si alguno no quiere trabajar, tampoco coma".

Seguramente cada uno de nosotros, tenemos alguna opinión sobre el trabajo. Pero la verdad de las cosas, es que hay personas que desde su infancia trabajan en todo y de todo, envejecen y se mueren, pero siempre con una obligacion de trabajo.
Estas personas no se dieron la oportunidad de investigar la razón de su existencia en la tierra; algunos se mueren pensando que su misión era trabajar, casarse, tener hijos, envejecer y morir.

Con este antecedente, en nuestra mente esta gravada la idea, el mensaje o la gráfica, de que a este mundo venimos a trabajar.

Lo que está claro para la gente bien nacida, es que para cubrir las necesidades personales o familiares en su caso, debe realizar alguna actividad.
Todas las personas debieran ser independientes, consiguiendo mediante alguna actividad, su sustento.

Han pasado ya dos mil años, periodo del cual tenemos más información que en periodos anteriores. Los grandes hombres no trabajan; me refiero a los hombres que transformaron al mundo. Pero éstos, hicieron lo que creyeron que tenían que hacer; no se basaron en algún salario o trabajaron para alguna empresa; pero como resultado, obtuvieron todo, como añadidura

En mi caso personal, creo firmemente y además llamo trabajo, toda actividad que hago pero que no me gusta; he trabajado pocas veces.
Trabajé en el campo, limpiando para sembrar; luego en la ciudad, llegué a trabajar como ayudante de albañil.

Antes y despues me he divertido mucho, y lo raro; he ganado más dinero jugando y diviertiendome que cuando trabajé de campesino y de albañil.


Conclusion:

Haga algo divertido, algo que le guste; lo peor que puede hacer, es realizar alguna actividad que detesta.






BJZaragoza

El grupo uno

Como dije en la entrada anterior; deseo dedicarme a atender y orientar al primer grupo, que desea ganar en forma virtual.

Decía, que este grupo ha caído en trampas de mercadotecnia sistematizado, porque, sé y seguramente amable lector tambien lo sabe, que los que se dedican a vender libros digitales, no simpre elaboran sus cartas de venta y por ello el ochenta por ciento de ellas son iguales. Enfatizan en conceptos que quiza no todos sepan, pero que forman parte de los elementos basicos de PNL. Pero para que esto funcione, se necesita algo más que solo decirle al prospecto .."Imaginate en tu nueva casa que tendrás..". Se requiere prpeparar el terreno.

Porque el verdadero secreto para ganar dinero sin delinquir, es el TRABAJO. Pero por decirte esto, no necesitas comprarme nada, ni creo que sea un gran secreto (Trataré ese tema más adelante); pero esto lo sabe el que busca oportunidades; lo que posiblemente no sabe; es cómo y en qué debe trabajar; porque no está en optimas condicionaes emocionales; cuando estas personas se internan en este mundo cibernetico, no tienen la informacion suficiente del vocabulario, e incluso, sin tener nociones del ingles. ¿Entonces porqué se dice, "No importa que no sepas ingles y de programacion"?. Porque como sucede en los negocios convencionales; la consigna es vender.
Quiero compartir algo que me sucedió en una ocasion que fuí subdistribuidor de productos Ray-o-Vac; me cedieron una zona para que penetrara el mercado, que segun ellos, estaba descuidado.
Cubrí la zona, distribuyendo los productos que me dió la empresa; dí tres recorridos en quince días; cuando hice el reporte de ventas; el dueño de la franquicia no quedo a gusto con mis ventas. Para terminar con esta diferencia, quedamos en que me mandarían a un supervisor que recorrería la misma zona conmigo, para saber donde estaba el error y ademas él me mostraría como vender más.
Acepté la idea con gusto; sobre todo porque aprendería algo nuevo (me gusta aprender de todo).

Hicimos los tres recorridos en el mismo plazo, y sí, hubo un incremento de las ventas en un quince por ciento; desde luego hubo situaciones que no me gustaron sobre la tecnica de ventas del supervisor y entrenador.
Pero esperé el diagnostico último.

Cuando el director recibió la informacion en sus manos; me habló y me mando una copia sobre mi error principal y era:
"Debes cambiar tus horarios de visita a las tiendas más grandes; debes buscar la manera de ganarles a la Coca, Sabritas, Bimbo; porque resulta que cuando llegas, el dueño de la tienda ya no tiene dinero, porque ya compró otros productos. Mejor llega primero tú y saturalo de tus productos".

¿Que sucedió? Que cuando el cliente se dió cuenta del truco; en venganza, ya no me compró, sino a la competencia.

Lo bueno para mí; fué la experiencia adquirida. No te apures mucho por una venta; busca un cliente que te compre muchas veces; para que suceda eso, debes venderte con él, por medio de la honestidad.


Luego seguimos.





BJZaragoza

Bienvenido a Solo Dinero Seguro

Es importante mencionar que este no es un blog más. La pagina nace como una necesidad; despues de leer tantas ofertas de negocio por Internet; donde se prometen situaciones milagrosas para cambiar o mejorar el nivel economico de las personas.
Tengo diez años navegando, consultando y eventualmente comprando; siendo honesto contigo, amable lector; despues de haber analizado los libros electrónicos y otros productos intangibles; llegué a la conclusión de que sí, se puede tener un negocio por Internet.

Es verdad que existen cientos y quiza miles de ofertas no muy confiables; sí es posible encontrar, aunque pocos, profesionales honestos, que dan lo mejor de sí, para apoyarte en iniciar un negocio por Internet.

Basicamente hay tres grupos de personas que navegan por Internet:

1.-El que no sabe nada de Internet; esta desesperado, frustrado y no tiene dinero; de hecho, eso lo motiva para buscar algún milagro, que le permita conseguir dinero facilmente y rápido.
Son las verdaderas víctimas de frases, como:
"Si compras este ebook, podras iniciar tu negocio en horas, no importa que no sepas nada de paginas web...".."piensa en tu familia, en el auto que siempre has deseado, las vacaciones que has soñado..."

Gastan lo poco que tienen; o en el extremo, hasta piden prestado; y, ya sabemos que pasa en la realidad.

2.-El que tiene una fuente de ingresos; semanales, quincenales o mensuales; encuentran algo que les llama la atencion y compran.Si no les gusta solo se olvidan del asunto; pero no gastan lo de la renta o la comida.
Buscan algo, pensando que si algún día pierden el trabajo convencional, quiza necesiten otra fuente de ingresos. Pero no tienen prisa, no tienen planes definidos.

3.-Es el que nunca compra nada; su situacion económica esta resuelta o simplemente no tiene interes en este concepto de negocio.
Pero para entretenerse, le gusta navegar por Internet, entrar a foros, discutir y cuestionar algunos temas de su interes.

Tengo interes por apoyar al grupo uno.
Esto no quiere decir, que la información estará limitada; solo se trata de orientar a este grupo; para que, con prudencia y las debidas precauciones; logre encontrar una opcion real, según su capacidad.

Para iniciar con el proceso de apoyo; les sugiero los siguiente:
Les prometo apoyo, en un camino más seguro, para ganar dinero en Internet sin mucho riesgo; solo mucho trabajo y estudio.

Además no debemos perder de vista la forma tradicional de trabajo. Porque si es verdad que se puede iniciar un negocio en Internet, más fácil que en la forma convencional; tambien es cierto, que se necesita de invertir dinero. Dinero que tendríamos que conseguir mediante actividades convencionales, pero ya con una idea clara de que nuestro objetivo último, es, llegar al negocio virtual.

El mucho estudio, sí es relevante; porque si supieramos diseñar paginas web, blog, el dinero para invertir; no tendría caso detenernos mucho.

Hablando de estudio; empezaremos por estudios y lecturas gratis. Es muy recomendable que hagamos mucho estudio que no nos cueste, porque si en el camino, nos damos cuenta que no nos gusta esta opción, por lo menos no hemos invertido casi nada.

Si alguno está emocionado por las hojas de estilo o el diseño de pagina con HTML, le sugiero que accese a:

CCTW

Jorge tiene un estílo único para explicar paso a paso, los conceptos que aborda.
Si alguno está inquieto por leer sobre como escribir un Ebook accesar a:Reporte Gratis Yadira nos muestra de qué manera se puede hacer negocio con Ebook.


Hasta la próxima.





BJZaragoza