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domingo, 4 de agosto de 2013

Ética de los Agentes de Seguros


Principios generales.

 
Los Agentes son profesionales en la intermediación de la venta de Seguros.  Sus principales funciones son: Promover la previsión y seguridad.  Asesorar a los posibles clientes y asegurados para la adecuada prevención y cobertura de sus riesgos personales y patrimoniales.  Facilitar a las Aseguradoras la información precisa para que la estimación, tarificación y asunción de los riesgos se realice correctamente.  

  Para el mejor servicio a los asegurados y beneficiarios, a las Aseguradoras y a la Sociedad en general, la mediación en el Seguro se encuentra reservada a aquellos que cuenten con la debida autorización otorgada por la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas.

 Desarrollarán su actividad con la mayor diligencia, buena fe y sentido de la responsabilidad. Por consiguiente, en cumplimiento de la normatividad aplicable deberán contar con un seguro de responsabilidad civil general y profesional.

Cuidarán permanentemente su formación profesional y la de sus colaboradores, actualizando los conocimientos de la técnica aseguradora y de los nuevos productos que comercialice la Compañía de Seguros.

 Respetarán estrictamente el secreto profesional, salvo autorización expresa de las partes legítimamente interesadas en el contrato de seguro.

 Los Agentes se obligan a recabar los datos y en su caso, los documentos de identificación del cliente como lo marca el artículo 140 de la LGISMS y las Disposiciones de Carácter General que al efecto ha emitido la Secretaría de Hacienda y Crédito Público.

 Los Agentes de Seguros saben y entienden la importancia de mantener en total confidencialidad los datos personales de los clientes, por ello, se obligan a cumplir con la Ley Federal de Datos Personales en Posesión de los Particulares, por lo que recabarán el previo consentimiento para el uso de datos personales y entregarán invariablemente, el Aviso de Privacidad de la Compañía de Seguros a cualquier cliente que solicite la celebración de un contrato de seguros.

Los Agentes analizarán a fondo las necesidades de seguro de sus clientes y les recomendarán las medidas de prevención del riesgo aconsejables, atendiendo igualmente a la tarificación más favorable.

 Explicarán y asesorarán a sus clientes de forma objetiva y veraz sobre las distintas características, derechos, obligaciones y costos de los seguros que, a su entender, puedan ser los más adecuados a los riesgos que se pretenden cubrir, debiendo presentarles las cláusulas del contrato de seguro (libro de Condiciones Generales, endosos, condiciones particulares y demás condiciones especiales) para su lectura y conocimiento.

 Pondrán siempre los intereses legítimos del cliente y su lealtad al mismo por encima de su propio beneficio. El monto de la retribución que obtengan por la realización de sus funciones, no deberá incidir en ningún caso en la calidad de sus servicios.

 En caso de siniestro y, de así solicitarlo el asegurado o el beneficiario, podrá asesorarlo para acercarlo con la Compañía de Seguros para formular la declaración o Aviso de Siniestro, advirtiéndole de las consecuencias de consignar datos inexactos u omitir circunstancias que afecten a su valoración y liquidación.

 Cuando el Agente cese en su actividad profesional, lo advertirá a su cliente y adoptará las medidas necesarias para que la atención a los asegurados y beneficiarios se mantenga sin inconveniente alguno para ellos.

 Los Agentes mantendrán una relación leal con las Aseguradoras, conscientes de que sólo con una acción coordinada entre ellos y éstas puede alcanzarse la debida ordenación del Mercado de Seguros.

jueves, 25 de abril de 2013

COMERCIALIZACION DE SEGUROS


¿Donde debo comprar mi seguro de auto?
Es sorprendente; pero los Bancos, tiendas departamentales, agencias de autos y hasta gasolineras. Gozan de carta abierta para colocar las mismas coberturas que ofrecen los intermediarios. No se les exige cedulas, exámenes o documentos probatorios que comprueben la capacidad técnica, para ofrecer con conocimiento profundo, los productos.

Al cajero de un banco se le asigna una meta de venta, así como a los ejecutivos noveles, muchas veces no alcanzables. En  las agencias de autos, también existe un departamento que se dedica a cotizar y vender pólizas de autos. Según el cliente, si su compra es de contado, podrá optar por comprar en otro lado, pero si es a crédito por la financiera de marca, está obligado a aceptar la propuesta, porque se incluye en el monto del crédito de auto.
Lo que falta en estas operaciones es la asesoría de un Agente de Seguros, que pueda satisfacer las necesidades del cliente y no necesariamente la póliza más barata.

En otros tiempos, había mucha gente que se dedicaba a ofertar seguros, porque había una experiencia de años en la práctica y en el trabajo de campo; con el tiempo fue necesario certificar a los que les interesa intermediar estos productos financieros, y como resultado, hoy, La Comisión Nacional de Seguros y Fianzas es la que certifica a todos los intermediarios.
Dicha institución, realiza un examen al prospecto agente, y de pasar el examen, se le concede una cedula para ejercer esta actividad. Fue necesario profesionalizar esta actividad porque el mismo usuario necesitaba gente más calificada, que conociera cómo funciona el Sistema Financiero Mexicano; porque ahora, no tan solo se comercializan seguros de autos y vida, también hay productos para la educación de los hijos, planes de retiro, pensiones y otros productos muy interesantes.

El cliente o prospecto, debe pedir a quien le ofrezca algún tipo de seguro, que le muestre su cedula, que le diga las coberturas que está por pagar, ¿porqué podría perder la cobertura? ¿Qué debe hacer si tiene un siniestro?
La caratula de la póliza de auto, por lo general, tiene tres conceptos básicos, Daños, Robo total, Responsabilidad Civil.

Pero  eso se puede apreciar desde la propuesta inicial, cada una, tiene otros conceptos que el cliente no conoce y por lo mismo no pide o no pregunta; por eso el agente deberá explicar la cotización rubro por rubro, hasta la satisfacción del cliente.

El Agente de seguros no es un vendedor; es un asesor, si alguien teme  este adjetivo, posiblemente no tenga vocación para esta actividad, entre las actividades del agente está:
  •  Ofrecer propuestas que cubra las necesidades del cliente prospecto
  •  Avisarle oportunamente sobre los vencimientos de su póliza.
  •  Presentarle todas las facilidades de pago que existan en el mercado del producto.
  •  Llamar al cliente e informarle sobre los cambios que se presenten en la Ley del contrato del Seguro.
  •  Reportarse eventualmente vía telefónica o  visita, para aclarar cualquier duda o necesidad del cliente, así como para negocios  nuevos.


B. J. Zaragoza